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Lug
22

10 COMANDAMENTI PER AUMENTARE LE VENDITE

Aumentare le vendite? ecco i 10 COMANDAMENTI di Jeffrey Gitomer, autore di molti testi dedicati alle tecniche migliori per aumentare le vendite

1. Pensa positivo – Ti ricordi lo slogan di Obama durante la sua campagna per le presidenziali: il suo motto vincente era Yes, we can. Per riuscire nelle tue vendite devi trasmettere positività, devi essere sicuro delle tue azioni e, soprattutto, credere in te stesso: se non lo fai tu perché dovrebbero farlo i tuoi clienti?

2. Impara i numeri – O meglio, impara i numeri che ti porteranno al successo e seguili fino in fondo. Perché i numeri ti aiutano a raggiungere le vette più alte: quanti appuntamenti ti servono per fare un’offerta? Quante offerte ti servono per fare una vendita? Quante vendite ti servono per raggiungere il tuo obiettivo? Impara e segui i numeri!

3. Fidelizza – Meglio una moglie/marito soddisfatta/o (magari da altri) o fedele? La risposta è semplice e si orienta verso la seconda opzione. Per riuscire ad aumentare le vendite devi fidelizzare i tuoi clienti, e per farlo devi diventare una risorsa indispensabile. Una risorsa capace di trovare idee e di risolvere problemi al momento giusto.

4. Diventa amico – Questo è un passo fondamentale, ma anche difficile da muovere. Per diventare amico del tuo cliente devi essere sincero e pronto ad aiutarlo, devi anticipare le sue necessità e poi andare oltre: chiamarlo anche quando non c’è una vendita invista, ricordarti del suo compleanno, risolvi piccoli problemi che non riguardano il lavoro…

5. Dai il massimo – L’entusiasmo è una componente fondamentale per migliorare le vendite. Solo quando c’è questo ingrediente nell’alchimia lavorativa riesci a dare il massimo di te stesso, a superare gli ostacoli più grandi che ti separano dall’obiettivo da raggiungere.

6. Persevera nella vendita – Il primo appuntamento è andato male? Fissane subito un altro, e poi un altro ancora, fin quando ti viene data la possibilità di perseverare. Chi si arrende al primo “no” è destinato a non migliorare le proprie vendite, chi insiste (senza esagerare) prima o poi raggiungerà il suo risultato.

7. Lavora sul passaparola – Ovvero su una delle grandi risorse che utilizziamo per prendere delle decisioni, sia nella vita reale che sul web. Quando un cliente è soddisfatto del tuo lavoro non aver paura di chiedere al cliente un amico, un conoscente o un collega che ha bisogno del tuo lavoro.

8. Devi conoscere tutto – Ovviamente tutto quello che riguarda il prodotto che stai vendendo, ma non solo: per dare una possibilità in più alle tue vendite devi conoscere anche l’azienda del tuo cliente. Basta un giro di telefonate, o meglio ancora una sfogliata ai risultati di Google, per raccogliere tutte le informazioni necessarie per arrivare pronto al tuo appuntamento di vendita.

9. I tuoi clienti sono delle celebrità – E li devi trattare al massimo, come se fossero delle celebrità. Immagina se in un negozio entrasse George Clooney: la commessa lo tratterebbe come un cliente qualsiasi? Non credo: lo tratterebbe come un cliente speciale – gli dedicherebbe tempo e attenzioni particolari – e tu devi fare lo stesso. Perché questa è la chiave di tutto: i tuoi clienti sono speciali, e tu glielo devi far capire.

10. Divertiti – Questo è il segreto per riuscire nel tuo lavoro: devi divertirti. La tua giornata di lavoro non deve essere un sacrificio, non deve essere un susseguirsi di ore che si snocciolano come un conto alla rovescia. Il tuo lavoro deve essere sinonimo di divertimento, e devi essere felice di iniziare una nuova giornata. Lo so che è difficile, ma questo è il segreto per vendere alla grande.

Scritto da Genova.

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Lug
15

Le città che hanno retto meglio la Crisi

Crisi. Il Sole24 Ore stila classifica delle città che hanno retto meglio, Genova tra le primissime

crisi economica italia 392x270 Crisi. Il Sole24 Ore stila classifica delle città che hanno retto meglio

 tra le pagine della testata Il Sole24 Ore, un sondaggio ne quale viene  redatta una classifica delle città italiane in base al grado di resistenza che queste hanno dimostrato nei confronti della crisi economica. Dalla ricerca emerge una cartina geografica dettagliata della recessione all’interno della quale sono individuate le aree dello stivale che meglio hanno saputo rispondere alle sfide poste dalla crisi e quelle che, invece, non sono riuscite a fronteggiare gli ostacoli che la stessa ha imposto al percorso sempre tortuoso del benessere.

I parametri di giudizio utilizzati dagli analisti de Il Sole24 Ore sono i dati relativi alla disoccupazione, alla salute del mercato immobiliare, al costo delle medicine, alla capacità di imporre circoli virtuosi nel riciclaggio dei rifiuti, il numero di laureati prodotti. In testa al ranking compaiono tre città del settentrione: Vicenza, Bolzano e Modena. A seguire Mantova, Pisa, Genova, Prato, Verona, Aosta e Milano, con il sud escluso dalla zona alta della classifica.

Il meridione risulta invece presente nella parte bassa dell’elenco. Tra le città che più avrebbero sperimentato i disagi causati dalla recessione sono da annoverare alcune città del Lazio come Viterbo e Latina, le sarde Nuoro e Cagliari, oltre che Messina e Reggio Calabria. Nella stessa situazione sono tuttavia anche città del centro-nord come Terni, Grosseto e Novara.

La tradizionale distinzione tra nord e sud non risulta però esemplificativa della situazione generale. Sembra infatti che alcune delle regioni centro-settentrionali conosciute per essere zone di produzione e di diffuso benessere siano state poco incisive nell’affrontare perdendo così terreno. Si tratta, in particolare di Piemonte, Emilia Romagna, Lazio e Marche.

Altro interessante dato delineato dalla ricerca è quello in base al quale meno competitivi ed efficienti in tempi di crisi economica si sono dimostrati i centri di medio-piccola estensione.

Scritto da Genova.

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Lug
14

nuovo punto Crema & Cioccolato

tantissimi gusti ti aspettano nel nuovo punto Crema & Cioccolato in vico San Matteo 12r
- By Genova Negozi -

Scritto da Genova.

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Lug
10

1.900.000€ dalla Regione per ristrutturare negozi, bar e ristoranti

dalla Regione Liguria 1 milione e 900 mila euro per ristrutturare negozi, bar e ristoranti

Liguria. Un 1.900.000,00 euro per ristrutturare negozi, bar, ristoranti. Sono stati stanziati dalla Giunta regionale, su proposta dell’assessore allo sviluppo economico, Renzo Guccinelli per rifinanziare il bando, da 3 milioni di euro, varato l’anno scorso. Con questi nuovi finanziamenti si potrà far fronte ad altre 80 domande che si vanno ad aggiungere alle precedenti 200.

“L’obiettivo – ha spiegato l’assessore Guccinelli – è quello di fronteggiare il grave momento di crisi e il calo dei consumi, per fare in modo che un tessuto importante come quello del commercio che in Liguria registra 28 mila 500 esercizi , con una superficie complessiva di oltre 1 milione di metri quadrati, possa tenere testa a questi momenti”. Il sostegno finanziario della Regione Liguria si articola su due contributi: in conto interessi e a fondo perduto. Il primo – in conto interessi – prevede l’abbattimento del tasso di interesse che l’impresa deve pagare all’Istituto di credito con il quale ha contratto il mutuo per ottenere le risorse necessarie a realizzare l’intervento di riqualificazione dell’azienda.

La percentuale dell’abbattimento viene determinata nella misura dell’80%, con ulteriori incrementi in casi particolari: 10% in piu’ per le botteghe storiche, 15% per le imprese costituite da giovani, 20% per quelle che hanno sede nei Comuni non costieri liguri, con popolazione residente non superiore a 1.500 abitanti. Il contributo a fondo perduto, invece, è concesso nella misura del 30% dell’investimento ammissibile. Soglia che l’assessorato regionale ha elevato al 35% a favore delle imprese collocate nei Comuni non costieri con popolazione non superiore ai 1.500 abitanti. “L’impegno che come Regione ci prendiamo – ha concluso Guccinelli – è quello di continuare a finanziare questo bando con ulteriori risorse, anche per il futuro”.

Scritto da Genova.


 
La caratteristica che ci distingue è la ricerca delle migliori location operando capillarmente nelle principali vie della grande Genova, nell’ interland e nella provincia.


 
La decennale esperienza e la profonda conoscenza dei valori di mercato consentono di soddisfare ogni richiesta di sviluppo da parte delle aziende e del commerciante privato affiancandoli dal primo appuntamento per la visita, fino al contratto finale con competenza, professionalità e discrezione.